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  一书作者赵明这样写道。赵明以为，在碎片化的年代，讲故事，其实是招引注意力最重要的办法。国际上有必定的影响力的人，大部分是讲故事的高手，例如苹果的创始人史蒂夫

  好莱坞编剧罗伯特·麦基创造过一本《故事经济学》，其间，他首要谈起了营销的危机——现在的观众不喜欢看广告，他们对广告的批判会集于其夸张与虚伪，责备其歪曲现实、操控认知，乃至进入私家范畴。近期研讨显现，曩昔五年，40岁以下观众的电视收视率下降三成，而无广告的流媒体渠道敏捷兴起，导致广告收入锐减，部分传媒巨子濒临破产。营销重心正从单向“推送”转向以故事为中心的“招引”战略，这一办法相同适用于个人影响力与品牌建造。

  赵明则指出，故事其实需求三段式的布局，中心设置人生的“小转机”，制作抵触或应战，来引发共识。“抵触是故事的中心。在人生的某个时段，你很想做成一件好不容易的工作。尽管面对许多应战和外界压力，可是终究你依照自己的办法获得了成功”。

  其实，许多盛行的品牌传达不能脱离故事。例如褚橙：旧日“烟王”褚时健74岁出狱，无退休金、无光环，他包下千亩地栽培冰糖橙。人们看到抵触层层加码：高龄体衰、资金缺口、云南旱灾、商场早被广西脐橙占有、顾客关于“吸烟老板卖生果”的质疑声……这样走出人生最低谷的他，成为了我国企业界的勉励传说。赵明指出，“故事一般由两部分所组成，一个叫情节，一个叫价值”。在褚时健的故事中，重整旗鼓的据守、不畏困难的创业精神，使得无数人动容。

  赵明也指出，许多盛行的故事傍边，包裹着当代人的心情——比如在《哪吒之魔童闹海》里的申公豹，被共情为“考上985的小镇做题家”，土拨鼠则是一般“牛马”。这些典型的形象都令人共情。

  其实，在碎片化的年代，除了完好的故事，咱们还可以正常的看到故事的一种轻量化方式——一击必杀语。《传达的逻辑》一书中，就谈到了“一击必杀语”，这一点是漫画作者斯科特·亚当斯提出的概念。“当下年代影响其别人的要害，不是用理性去压服理性，而是用你的理性去压服别人的非理性”。举例来说，“一击必杀语”会集体现在特朗普竞选团队给提名人取外号、贴标签的才能上——在亚当斯听到“低能量杰布”的那一天，他就猜测杰布·布什（Jeb Bush）的竞选之路到头了。由于杰布的确显得精力缺乏，在被故意指出之前，所有人如同都没意识到这一点。

  《传达的逻辑：引爆品牌、故事、观念的30个本相》赵明 机械工业出版社/2025-8-1

  或许你还记得，美国新闻媒体报道克林顿总统与莱温斯基的丑闻时，使用过“拉链门”这个词。其实，这个词也是“一击必杀”的行动。

  其时，新闻媒体经过“门”（-gate）这个后缀，将这起杂乱的政治丑闻直接定性为与1970年代尼克松总统“水门事情”平等等级的严重政治丑闻。而“拉链”（zipper）这个极具羞辱性和画面感的词，瞬间将事情庸俗化、戏剧化，绕过了对杂乱法令和政治程序的评论，直指中心私德问题。这个词一旦被媒体广泛选用，群众的注意力焦点和评论结构就被完全确定，任何严厉辩解在“拉链门”这三个字带来的戏谑联想面前都显得苍白无力。它成功地将一名总统的政治危机，一起转化为全球注目的、带有桃彩的个人丑闻，极大地影响了言论走向和前史书写。

  在国内言论场上，也有过类似的“一击必杀语”。这类绰号一旦嵌进群众认知，就能瞬间完结“定性—站队—刷屏”的三级跳。例如，2022年，高价雪糕被曝标价不清，网友用“雪糕刺客”四字即完结了“看似一般却价格狙击”的定性。尔后新闻媒体报道、监管文件均直接沿袭该词，商家想讲清楚本钱已无人耐性倾听——标签一旦成型，现实解释权即被收编。

  由此可见，“一击必杀语”其实信息密度极高，它把故事的心情、态度、画面压进一个词，在碎片中树立“故事进口”。它的传达力不在于“小”，而在于“小得能带出一个大”。其实，这和玩梗十分类似——梗的实质便是被紧缩的语义模块。只不过，“玩梗”更倾向所以用户自发的、文娱化的二次创造。而“一击必杀语”则是精心设计的传达兵器，它的实质是压服，不是文娱。尽管它或许被玩成梗，但初衷是操控叙事、完毕争辩、占据认知。正如《传达的逻辑》一书指出的：“人心比现实重要，而压服力是耍弄人心的学识。”“做这件事不是为了改动国际，而是为了改动世人的观点”。